夫取人之术也，观其言而察其行，夫言者所以抒其匈而发其情者也，能行之士，必能言之，是故先观其言而揆其行，夫以言揆其行，虽有奸轨之人，无以逃其情矣。

"哀公曰:"善。

"

《说苑卷八·尊贤》

 察言观色，是现实中我们与人交往的一个重要准则。

闻其言，观其行，然后判断是否选择这样的一个朋友 、一个下属、一个终生伴侣、一个生意上合作伙伴。

当然，也包括一名代理律师。

 古代的律师也即：讼师、状师。

现在社会，是指通过国家法律职业资格考试并实习后依法取得律师执业证书的人。

作为律师，可以接受当事人的委托或者指定，为当事人提供法律服务。

如做法律顾问、代为打官司etc.

 律师这个行业在现代中国越发受到重视，根据网络上的数据，截至2017年底，全国共有律师事务所2.8万多家，执业律师36.5万多人（含专职律师32.3万人）。

虽然相比较中国庞大的人口基数，这个数字显得很低，但律师行业竞争依然激烈。

 2017年，全国律师办理各类诉讼案件465万多件，提供各类公益法律服务322.8万多件。

如果仅以专职律师算，32.3万人分465个案件，相当于14.39件/人。

但事实上呢，律师们心里清楚，80%的案源，很可能集中在了20%的律师或律所手里。

 就如同社会学上的穷富差距一样，美国1%的人掌握了42%的财富，这反映在哪个领域（包括律师行业）都是可以遵循的。

总有那么一部分人享有优先权，掌握着更多的资源，更多的客户。

 究其原因：网络科技时代，网络身份让个别律师、律所异军突起！

 据互联网数据统计，截至2017年底，中国网民规模达7.72亿人，普及率为55.8%。

人均周上网时长为27个小时：网络成了大多数人日常不可分割的一部分。

 现如今，哪个大一点的公司、企业、团体、部门没有自己的网络身份，也即一个像样一点的网站。

如果搜索引擎如百度、360、搜狗搜索不出网站出来，99%的可能会被怀疑合法身份。

如果是公司，就是假公司；如果是团体，那八成会被扣上诈骗的帽子。

 在律师行业，网络身份带来的品牌和营销效力让独具慧眼的个别律所、律所看到了商机；于是乎，大凡有点名头或想有点名头的律师、律师都在打造自己的网络身份证，也即律师、律师的互联网网站、微博、公众号建设etc，其中以网站尤为突出。

 如果认真统计一下，您就会发现，凡是规模越大、发展越好的律所，或业务异常丰富的律师，其本身大都注重自身网络身份的建设，而且有着相辅相成的良性态势。

 律所的网站建设方便广大网民当事人认识律所、了解律所、选择律所，律师也应如此。

律师行业的竞争说大了是律所的竞争，说小了，还是律师的竞争，律师是律所的组成因素。

一个好的律师应当注重对自身互联网身份的构建！