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律师事务所如何才能做好律师网站网络推广?
时间:2019-09-22 11:06 来源:未知
律师事务所想要做好网络推广,一定要有品牌意识。品牌意识要求要打造品牌形象,进行品牌推广。成功的“品牌”意味着会产生良好的产品形象、美好的文化价值、潜在的广告效应。
很多律所眼下注意到了网络推广的巨大市场潜力,开始在积极的投入。但不少投入与收入并非正比,甚至于匆匆下马,分析其原因,盲目投入、营销无方向、仅以金钱引流等原因频发。此外,不注重品牌推广也是失败的关键原因之一。

那么,律所如何做好品牌推广,以及在品牌推广中,需要注意哪些方面和如何具体实现呢?
1. 认清自我,选对方向
品牌打造的第一步要求律所要有清醒的自我认知。律所在成立之初就应有明确的定位,从品牌名称、LOGO设计、办公选址、装修风格到团队建设,都要与律所的品牌定位密切相关。
在对外推广品牌之前,要先想明白:❶你是谁——律所名称;❷你能做什么——律所擅长服务的业务领域与行业;❸为什么是你——律所的特色、有别于其他律所的地方。每一个特色之处均应当在推广的方式和文字上有所突出。
只有定位准确,未来的品牌策划与推广才会有意义!
2.立足产品,展现优势
律所的业务就是产品,在明确了律所的特色之后,打造就是一件非常重要的事情。没有产品支撑的品牌推广只能是空中楼阁。围绕着自己的优势打造产品,在这个过程中,要梳理清楚如下问题:
(1)产品名称是什么?
好的名称是通行证:产品是什么、 能从中获得什么、我是否需要这个产品。比如,常年法律顾问服务就是很多律所都认为非常好卖的产品,为什么?因为客户一听这项服务就基本明晰其含义,从而能迅速判断自己是否需要。泛泛而谈则容易出错,例如“我们是擅长诉讼业务的律所”,这类的表述过于宽泛以至于仍然缺乏辨识度。
(2)产品的服务内容是什么?
很多律所在确定产品服务内容时会有误区,提供的服务内容是律师视角而非客户视角,律师认为客户需要某种服务而客户可能不以为意。产品的服务内容应当是市场导向的,应思考:我们为谁服务?我们的服务对象真正需要的是怎样样的产品?
3. 有目标感的品牌推广
有了品牌定位、优势产品,获得市场反馈、转化为实实在在的案源,是推广的最终目的。品牌推广的具体方法包括:
(1) 文章推广
文章推广(尤以软文)是最直接有效的推广方式之一。文章一方面纳入精辟的法律知识,另一方面巧妙的介入营销推广元素,使得同律师职业气质高度契合的文章,大大增加当事人的认同感、信任感。
(2) 线下活动
线下推广旨在让律师和潜在客户面对面,并在一个时间段中充分展现律所的实力、律师的能力,如果策划得当,往往会有很好的转化。而策划得当,关键点包括:受众与目标客群的契合度、讲师与受众的互动程度、活动结束后的跟进程度等。
(3)参与论坛
与律所自己主办的线下活动不同,参与论坛通常是在第三方组织的主题活动中进行发言、发问,扩大曝光度,其优势在于:场面大、嘉宾层次高、听众数量多,但有效性如何,需要打个问号。
4. 媒体形象
媒体在提升网络知名度方面至关重要。
这个很好理解,如果一家律所、一名律师在互联网时代还“隐身”在网络上,用常见的网络搜索、媒体手段都找不到相关信息的话,或者信息残缺、早已过时,客户凭什么知道你还“活着”呢?
所以,在互联网时代,尤其在当下的新媒体时代,更多的参与媒体互动,发表专业文章、热点问题见解、行业动态解读等等,和提升专业服务硬实力同样重要。
除此以上四点之外,,律所推广还应当通过积极的网站建设和向专业推广网站获得专业推广技术支持。
 

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